Afin de peser plus lourd dans le secteur de l’industrie, Lyreco vient de lancer son premier catalogue dédié au marché industriel. Une nouvelle tactique commerciale qui permet au distributeur de produits et de services pour l’environnement de travail de montrer, entre autres, l’élargissement de son panel de produits de protection dans ce domaine.
S’adapter à la demande industrielle
EPI, signalétique, équipements et stockage industriel… En tout, ce sont plus de 3.800 références ainsi que 1.000 nouveaux produits qui sont présentés dans cet ouvrage. Ces produits sont répartis dans différentes rubriques telles que la protection (tête, mains, corps, pieds, chute), le workwear, les premiers secours, l’hygiène, l’outillage ou encore l’emballage et le stockage. L’occasion pour le distributeur de compléter ses gammes avec des produits dérivés : « L’élargissement opéré dans ce catalogue et l’ouverture à d’autres familles de produits est en lien avec les besoins périphériques des métiers de l’industrie » souligne Jean-Luc Burger, manageur EPI grands comptes chez Lyreco.
Focus sur les EPI
En ce qui concerne le segment des EPI, qui requiert des compétences précises au niveau des normes qui y sont imposées, le distributeur a constitué une équipe d’experts en janvier 2015 afin de former ses 800 commerciaux sur le plan technique.
Ségolène Kahn
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